最终能引流成功，实现转化，很大程度上还是每个环节的优化与落地，任何一个环节都会影响到最后的结果。
所以在引流活动的设计上，我们要重视一些因素。下面，我们通过几个案例来还原这些因素在具体引流方案设计中的重要程度。
引流活动设计第一因素：赋予价值
不管是哪种引流方式，如果用户不能在活动中发现产品的真正价值那就是单纯的“薅羊毛”行为。其实这样对于流量本身是有损害的，并不值得提倡。
有一家红木家具店，他们的红木来自很好的产地，家具设计的款式也不错，销量却一直不好。店主曾经想过打价格战，也担心如果价格降低了，亏本不说，会让人怀疑红木的价值，可能更不会有人买。
红木家具真正的消费人群，一定是懂得欣赏它价值的、有消费力的群体，而不是普通收入的家庭，这是由红木的特性决定的。所以，打开销路的方式是给红木产品赋予价值。
在一个约40万人口的小城市，寻找有消费能力的群体并不是一件难事。比如，当地的商会和银行大客户。商会是连接商业的组织，可以寻找到有消费能力的群体；根据存款，银行也是可以筛选出优质的客户群体。
筛选合适的用户，只是过滤流量的第一步，接下来就是联合当地商会和高端品牌一起做一场“产品品鉴会”，创造一次让用户体验产品的机会，让用户看到产品的价值。
在现场，红木家具店通过装饰艺术呈现红木的材质之美，通过家具师傅如劳斯莱斯皮具工匠般的手艺来呈现产品的艺术之美，从而烘托出产品的稀缺性，激发用户现场购买的欲望。
对于高价值的产品必须增加获得的困难感。这场“产品品鉴会”现场所有的产品都是展示品，不对外销售，只接受预售，至少需要等待三个月的时间，才能收到产品。看似不合理的设置，却实现了大笔交易。
红木产品没有改变，改变的只是营销策略，却使销售业绩产生了翻天覆地的变化。深挖用户内心需求的价值，通过营销方式不断加大产品的附加价值，强化用户的购买欲望。被用户认可的部分，就是被市场验证过的真需求。
