掌握一种也可卖出好价钱。同样的农产品，有的人卖断货，有的人零头也卖不了！什么原因？市场因素错综复杂，其中就有不懂农产品卖点挖掘的原因，不懂这个就有农产品滞销的风险。
比如去年广西田阳的西红柿遭遇“30年不遇”的超低行情，大量的西红柿倒进江中，无不令人惋惜；广东江门良西镇的5000亩马铃薯丰收后，1500多亩也遭遇滞销。而如果是我们自己的产品，那想死的心估计都有了。而与此同时，一些农产品走俏市场，甚至卖出超过市场的天价，这中间的门道值得每个做农产品销售的人深入研究。
一个FABE销售模式
FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。此销售模式具体、有高度、可操作性强。它通过四个关键环节，巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
而FABE模式同样可用于我们农产品销售中，它对于我们挖掘自身农产品卖点有极大帮助。
F指的是产品特征（Features）：包括产品的特质、特性等最基本功能，而农产品功能一般人都知道，而如何深入到自己的农产品特质上面，就是一种对卖点的挖掘。
针对产品特征，我们可以从下面2点出发，寻找自己农产品身上的特质。
1、 产地
产地这个农产品特征在众多农产品上都有体现，首先它是属于给农产品加持地域性的一种标志，比如说产自福建东山县的农产品，产地来源上面可以加上国家级生态县，因为东山县被授予国家生态县称号。能够给用户树立一种生态、自然的形象，无形中打造了产品的卖点。
若没有特殊产地的身份，可以试着从河流、湖泊、高山等产地特征来塑造卖点，比如说，黄洛渭流水、珠江入海口、黄河三角洲等等。甚至引用古诗经典产地地名亦可。
2、 环境
环境指的就是农产品的生长环境，光照、降水、空气等级、湿度等等环境指标，不同的农产品对于这些环境的因素也不尽相同，比如说哈密瓜，大家熟知的就是新疆的哈密瓜好，因为新疆地理位置，光照强度好，并且温差较大，有助于哈密瓜糖分的形成与积累。所以提到新疆的哈密瓜在国内是最好的，这个卖点同样适用于你的农产品。
根据产地环境，所以在国内会出现很多不同地域优质的农产品。他们的土更能让客户喜欢。其实打造这样的卖点还不够，现在信息社会用户更容易被具体数字所吸引，如果你能通过产地、环境追溯来满足用户对你农产品的诉求，那么卖点自然能充分发挥价值。
A指的是特征所产生的优点（Advantages）：就是你的产品特性发挥的功能，跟同类产品相比的优势，可以在你的农产品上面表现为以下2个方面。
3、 口感
比如上面说的环境因素，农产品在适宜的环境中，会表现出比同类农产品更好的特性，例如光照充足，带给新疆的哈密瓜更甜的口感。再比如肥沃的土壤长出的庄稼就更加富含营养元素，比如大米、水稻、玉米等粮食作物。
4、 外观
外观特性也是如此，有的农产品可能口感不是太好，但是个头大，分量足，营养也充分，外观精致漂亮，是难得的家用水果。所以在外观上也可以大做文章。
口感、外观表现了产品特性发挥出的特殊功能，能够给用户直接的感受。如果再通过精美的包装，增加产品的附加值，更能让你的农产品品牌包装得更好。
B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）：即（A）商品的优势带给顾客的好处。其实上述A解决的产品发挥的功能，而通过Benefits则能直接让用户明确知道给自己的好处。通过认同用户的价值和赠送赠品可以满足客户。
5、 认同
客户认同你了，自然就愿意购买咱们的农产品。而让客户认同就要站在客户角度去想，能给客户带来什么好处，比如说，生态环境下长成的大豆，更健康。如何健康呢？生态大豆中富含的维生素、微量元素多，能促进孩子的身体成长，这是不是对客户的好处？让客户看到具体的利益，客户认同了你，就实现了营销。
6、 赠品
赠品则偏向于营销层面，通过赠品辅助农产品来打造满足客户超乎想象的价值。比如说一个客户买了你的雪梨，那你是不是可以多赠送他一些赠品，比如说买一箱赠送他一袋冰糖，并附赠冰糖雪梨的做法，告诉客户怎么吃更有利于健康。这样客户就更加满意。
E指的是证据（Evidence）包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。比如说农产品的检测报告、农产品认证标志等。
7、 口碑
口碑就是一种展现价值的形式，比如说客户的付款记录，客户的好评，客户试吃的照片截图。这些客户的反馈都是有利于打造农产品品牌的口碑见证，能够让用户产生从众心理，从而购买你的农产品。而口碑也是一个积累的过程，平时要多注意积累客户的口碑。
8、 权威
权威性是证明自己农产品质量的有力武器，比如说政府颁发的农产品企业荣誉证书，自己农产品的检测报告、质检认证证书，这些证书是自己农产品被权威平台认可的证明，有这些证书一定要在农产品包装、产品详情上面体现出来。
通过FABE的法则，我们总结出了产地、环境、口感、外观、认同、赠品、口碑、权威等8个关于农产品的卖点，生产和销售农产品的朋友可以借鉴对比自己的农产品，针对性地打造自己的农产品卖点，打造好卖点后，相信您的农产品上市后也可取得令人艳羡的销售量。
