“今天，你网购了吗？”“今天，你团购了吗？”这样的问候语已成为当下的时髦问候语，由此可以窥见电商市场发展得如日中天，终端消费市场进一步分化。面对这样的局势，仅有单一销售渠道的传统企业也“坐不住了”，纷纷向电商发起进攻，开辟销售新天地，实现线上线下互动融合发展。

      追溯涡阳县高公糖醋蒜品牌

      在涡阳，提到特产，很多人首先想到的就是高公糖醋蒜。高公糖醋蒜甜而不腻，口感爽脆清香，一百多年来一直是涡阳一带家喻户晓的名优特产，涡阳县志、涡阳年鉴分别对其予以记载。安徽张士奎食品有限公司成立于2013年3月，位于涡阳县高公镇。公司主营“高公糖醋蒜”系列、涡阳苔干系列、涡阳牛肉及粉皮、粉丝、贡椿、小磨香油、手切芥菜丝、贡菜组合、涡阳四大特产、印象涡阳八大特产等系列产品，是一家集种植、加工、生产、销售于一体的民营企业,现有大蒜生产基地2000余亩，每年最大可生产约1500吨高公坛闷蒜；主要从事各种特色食品的研发和生产，其中“高公糖醋蒜”为安徽涡阳著名特产，"张士奎"商标被评为“安徽省著名商标”，荣获安徽省商务厅评为“安徽老字号”企业、“亳州市非物质文化遗产传习基地”等荣誉称号。

（图：安徽张士奎食品有限公司）

      张世奎食品电商品牌脱颖而出

     “发展电商是大势所趋。”这是安徽张士奎食品有限公司总经理张世奎的真切感受。

      安徽张士奎食品有限公司营业额每年稳定增长，今年有望达6000万元。尽管如此，电子商务的冲击也让公司管理层看到了发展电子商务的诸多优势：价格、成本、渠道和潜在用户等。而且，他们也惊喜地迎来了我县大力支持电子商务发展的大好时机。

      借助涡阳县发展电子商务的“东风”，该公司积极与县电子商务中心联系，设阿里巴巴官方店、天猫旗舰店、京东旗舰店、拼多多旗舰店、淘宝企业店，抖音旗舰店等，年网络销售额达128万元。如今，“张士奎”牌--高公糖醋蒜在同行业中脱颖而出，成为中国糖蒜行业十大领先品牌之一。

      吸取经验，加强电商培育和招引工作

     “我们传统企业，特别是传统中小企业要发展电商，首先要注重顶层设计和整体规划。”张世奎说，“一定要有计划，有前瞻意识，不能老守着自己的那一亩三分地。”其次，寻找第三方专业服务机构，提出专业建议和意见，帮助电商“落地”。同时，借助第三方机构的力量，找到适合自己的合作伙伴，融合自身优势和合作伙伴优势，逐渐培养自己的团队，共同探寻发展方案，打通线上线下，而非互搏。第三，传统企业发展电商面临着各种挑战，但也有机遇，一定要有二次创业的心态，从零做起。

      目前，安徽张士奎食品有限公司在品牌矩阵上还有提升空间，将以数据营销、品牌管理和产业链服务三大平台的优势为基础，大力抓紧人才储备工作。人才的引进与品牌活力的创造相辅相成，公司大力投入人才创新、整合现有管理人才、优化管理团队，带来与时俱进的营销思路。

     下一步，涡阳县电商中心将不断探索农村企业电商发展之路，发展“电商”新农人，组织名优品牌推广、推进线上线下合作，进一步提高涡阳县的知名度和美誉度，带动产业兴旺，助力乡村振兴。